可口可乐饮品巨头当年是怎样取胜的

更多
2012-04-01 14:27:00 来源: 神州加盟网 有952人参与
  • 经营范围:净水器、直饮净水机、纯水机、净水机、
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:1~5
企业已备案
企业已认证
成交领红包

可口可乐公司成立于1892年,20世纪70年代末由于市场竞争激烈,可口可乐公司为了扭转产品占有率不断下滑的局面,决定推出新口味的可乐,因此在1982年实施了“堪萨斯工程”。当时可口可乐公司调查也发现,一半的人认为以后会适应新可口可乐,这表明顾客们愿意尝试新口味的可口可乐。 

可口可乐公司还组织了品尝测试,在不告知品尝者饮料品牌的情况下,请他们说出哪一种更令人满意。测试结果令可口或 不公司兴奋不已,顾客对新可口可乐的满意度超过了百事可乐。

可口可乐公司的市场调查人员认为,这种新自有工艺的可口可乐至少可以将公司在饮料市场所占的份额向上推动一个百分点,这意味着多增加2亿美元的销售额。于是可口可乐公司决定“新可乐”取代传统叮乐,消息闪电般传遍美国。

在24小时之内,81%的美国人都知道了可口可乐改变自有工艺的消息,这个比例比1969年7月阿波罗登月时的24小时内公众获悉比例还婴高。“新可乐”上市初期,市场反应非常好。 1.5亿人在“新可乐”问世的当天品尝了它,历史上没有任何一种新产品会在面世当天拥有这么多买主。

然而好景不长,风云突变。有的顾客称可口可乐是美国的象征,是美国人的老朋友,可如今却突然被抛弃了。还有的顾客威胁说将改喝茶水,永不再买可口可乐公司的产品。在西雅图,一群忠诚于传统可口可乐的人们组成了“美国老可乐饮者”组织,准备在全国范围内发动抵制“新可乐”的运动。许多人开始寻找已停产的传统可口可乐,“老可乐”的价格一涨再涨。到6月中旬,“新可乐”的销售量远低于可口可乐公司的预期值,不少瓶装商强烈要求改回销售传统可口可乐。

在经历美国人民的强烈抵制后,7月11,可口可乐公司决定恢复传统自有工艺的生产,可口可乐公司的高层管理者还站在可口可乐标志下向公众道歉,并宣布立即恢复传统自有工艺的可口可乐的生产。消息传来,美国上下一片沸腾。

所有传媒都以头条新闻报道了“老可乐”归来的喜讯。华尔街也为可n可乐公司的决定欢欣鼓舞,“老可乐”的回归使可口可乐公司的股价攀升到12年来的很高点。

更多
标签:临沂饮品加盟店加盟哪个冷饮品牌好小型冷饮店加盟哪家好饮品店铺加盟
鲜茶柠檬宝贝
  • 570 关注饮品
  • 10148 咨询饮品

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部